Hem sanatçıların hem de alıcıların giriş noktası olan galeriler, arka pazar da sağlar. Ancak bu işletmelerin aynı zamanda şeffaflık eksikliği nedeniyle de efsanedir. Özellikle finansla ilgili bilgiler, tasarımın şeffaf ve gizli görünmesi.
Bunu aklımızda tutarak, 2023 dolaylarında New York’ta bir galeri incelemesinde temel mekaniği öğrenmek için yola çıktık – kiradan sigortaya ve diğer daha az beklenen harcamalara kadar onun maliyeti nedir? . New York, en az bir çalışanı olan 760’tan fazla galeriye ev sahipliği yaptığı için doğal bir odaklanma alanıydı; Arka plan ekonomist Clare McAndrew’un 2020 yılında yaptığı bir analize göre, ABD’deki tüm benzer galerilerin yüzde 16’sı, diğer tüm şehirlerden daha fazla. Basında rutin olarak multimilyon tablolar satan bir bol miktarda mega galeriye büyük ilgi duyulurken, biz resim yapan küçük veya orta lisans işletmeleri daha iyi temsil eden, beş veya daha az tam zamanlı çalışanlar olan bir grup arka bayiye odaklandık. sektörünün büyük bir kısmını oluşturuyor.
1. Sıçramayı yapın.
Yves Klein’ın sanatsal eylemi “Boşluğa Sıçrayış” (1960), Harry Shunk ve János Kender tarafından fotoğraflandı. Kredi… © The Estate of Yves Klein, c/o ADAGP, Paris 2023. İşbirliği Harry Shunk ve János Kender © J. Paul Getty Trust. Getty Araştırma Enstitüsü, Los Angeles
Galerinin açılması biraz farklı görünmüyor. Tecrübeli olanlar, eğer başka bir şey yapmak mutlu olacaksan, diyor. 52 yaşındaki satıcı Cristin Tierney, “Her gün bir keçi rodeosu” diyor. “İyi ki keçileri seviyorum.”
Çoğu krupiye basit bir nedenden dolayı oyuna dahil oluyor: Sevdikleri sanatçıların kariyerlerini paylaşmakta ve diğer insanların da onlara aşık olmasına yardımcı olmaktalar. Yol, geceleri büyüleyici zengin koleksiyonculardan gündüz sıvıpan uygulamasına kadar kalıcı bir beceri seti ediniyorlar.
İhtiyaç özellikleri başlangıç sermayasi miktarında değişiklik gösterir. 45 yaşındaki Rachel Uffner, Chelsea’deki bir galeride birkaç yıl çalıştıktan sonra 2008’de kendi galerisini açmaya karar verdi. Bir yandan gayri resmi olarak arka galeriyi satıyor ve yaklaşık 125.000 dolar biriktiriyordu: küçük işletme kredileri ve gelirlerden oluşan bir karışım arkanın kurumsal bir koleksiyona satışı ve akrabalarının biriktirdiği için 25.000 dolar biriktiriyordu. Tribeca’daki JTT galerisinin kurucusu 38 yaşındaki Jasmin Tsou, 2011 yılında eski işveren bayi Michele Maccarone’dan aldığı 2.000 yıllık bir krediyle işe başladı. Sonunda 30’dan fazla eser satıldı.
2. Bir alan bulun.
Diğer tüm işlerde olduğu gibi galeriler de tamamen tanıdığınız kişilerle ilgilidir. Bazı bayiler ilk yerlerini bir destekçisinden veya arkadaşından piyasa fiyatının çok altında kiraya veriyor.
Bir sanatçı, Tsou’ya Aşağı Doğu Yakası’nda biriken çöpleri temizlemeyi kabul etmesiyle ayda 3.000 yerine 500 metrekarelik bir galeri kiralamayı teklif etti. Tsou, “Çöp, alçıpan, çiviler, boya ve alçıdan içeriyor; bunların tamamını genişletmek için araştırmak” diye anımsıyor. ”Evren onu kapıyı açmasaydı, bunu yapıp yapmadığını bilmiyordum. iyi bir fiyat. 2017 yılında Çin Mahallesi’nde mağaza açan 36 yaşındaki Helena Anrather, “40 mekana bakmış olmalıyım” dedi.
Bu günlerde kiralar göz sulandırıcı olabilir. Redwood Property Group’un ortaklarından Jonathan Travis, Batı Chelsea veya TriBeCa’daki ortalama zemin kat galerisine kayıtlı depolama alanına yaklaşık 100 dolar civarında bir maliyete sahip olduğu tahmin ediliyor. Travis, Yukarı Doğu Yakası’nda kiraların iki veya üç ömrü kadar çıkabildiğini ve bu durumun burada “şehirdeki en pahalı galeri bölgesi” haline getirildiğini söylüyor. (Mahalledeki üst kat fiyatları Chelsea ve TriBeCa’dakilerle daha karşılaştırılabilir.) Manhattan’da başlayan bir bayi için en uygun fiyat seçeneği, Çin Mahallesi’ndeki bir üst kattır; bu, alt uçta $’a mal olabilir. Ayda 5.000. Ancak bu bile ciddi bir yatırım gerektiriyor. Travis, ilk kez iş sahibi olacak birinin, sekiz aylık kiraya kadar bir depozito yatırmaya hazırlıklı olması gerektiği konusunda uyarıyor; Ancak tarihine göre bu miktar da mahalleye göredir.
3. Bir tasarımcı listesi oluşturur.
Bayiler genellikle daha uzaklara bakmadan önce arkadaşlarının veya bilgilerinin çalışma gösterilerini düzenlemeye başlar. Açık stüdyo işlemleri, sanat okulu mezuniyet gösterileri, Instagram, uluslararası bienaller; bunların hepsi yeni olasılıkların sıklıkla avlandığı yerlerdir. Rachel Uffner, Brooklyn’deki arka uzay Pioneer Works’te ihtisas yaparken, mücevher kutularının içinde küçük diyorlar yaratan, Kanada doğumlu, Münih merkezli sanatçı Curtis Talwst Santiago ile tanıştı. Uffner, “New York’ta yürüyoruz çünkü pek çok insan bize geliyor” diyor.
Sanatçı-galeri ilişkisi biraz kızışmaya benziyor. Genç sanatçılar, kişisel bir gibi ciddi bir şeye giriş yapmadan önce, daha örnek bir grup sergisine veya sanat fuarı standına bir tabloyla katkıda bulunarak, bir dizi arka bayiyle gelişigüzel çalıştı. Ancak o zaman galerinin sanatçısının resmi yöneticisi haline geldiği resmi temsili kabul edebilirler. ”Şu durum konuşmasını seçiyor: ‘Biz neyiz?’” diyor Anrather. “Birbirlerinin hedefi konusunda net olmak önemli.”
Galeriler, küratörleri ve sanat dünyasındaki diğer bölümlerdeki kişileri tanıtıyor, temsil ettiklerinin kariyer gidişatını şekillendiriyor ve genellikle satış gelirlerini 50-50 oranında paylaştırıyor. Bir ya da iki son derece başarılı sanatçı bazen bir galerinin kârının büyük bir kısmını yönetebilir; bu da Gagosian ya da David Zwirner gibi çok daha fazla kaynak ve daha iyi altyapı sunan bir mega galerinin onları etkilemesi durumunu daha da stresli hale getiriyor. Yine de küçük bayiler temsili paylaşmak için anlaşmaya varmaya çalışırlar. “Günün sonunda David Zwirner veya Hauser [& Wirth] birlikte çabaladım bir sanatçıya gelip ‘Bir gösteri dağıtma’ derse ne diyeceğim? 38. bayi Charlie Moffett şöyle soruyor: “Eğer daha büyük bir galeri onlara bir fırsat sunarsa, birlikte toplu halde devam etmek için bir yol bulmak isteyenlerin üstü kapalı bir anlayış var… ama çok sıkı tutunamazsınız.”
4. Çalışanlarınızı bulun.
Bir galeri, temsil ettiği sanatçılardan daha kapsamlıdır; Aynı zamanda operasyonun devamını sağlayan bileşenlerden oluşan bir bölümtur. Bu kadro, arka işleyicileri (arkayı bir yerden bir yere götüren ve güvenli bir şekilde kuran), direktörleri (koleksiyonculara arka şeytan ve sanatçılar için ana iletişim noktası olarak hizmet veren), kayıt görevlilerini (arkayı bir yerden bir yere giderken takip eden) içerir. örnek galeri deposundan bir müzeye veya bir koleksiyoncunun evinde) ve imalatçılar (son derece teknik üretimde sanatçılara yardımcı olan). Biraz utangaç bir tavırla, yönetmeni Megan Yuan’ın ücretsiz stajyer olarak işe gideceğini belirtti; işiyle birlikte rolü ve maaşı da arttı. (Yuan, o gün barındırılabilir stajyer sayısı fazla tahmin eden mahalledeki bir galeri tarafından habersiz olarak gönderildi.) Orta izinli bir galeride bir müdürün piyasa fiyatı, bayilere göre büyük ölçüde değişiklik gösteriyor: 60.000 ile 120.000 dolar arasında, artı belki de sattıkları her eser için galerinin kârına göre yüzde 10 komisyon veya galerinin toplam yıllık gelirine göre bir ikramiye.
5. Koleksiyoner ağınızı birleştirin.
Bir galeriyi ayakta tutmak için sanıldığından daha az koleksiyoncuya ihtiyaç vardır. 2010 yılında galerisini kuran Tierney, “Herhangi bir yılda sattığınız üründen büyük bir yüzdesini bir avuç insan satıyorsunuz” diyor. Bazı bayiler, sürekli olarak ürün satın alan bir düzine veya daha fazla süper koleksiyoncudan oluşan çekirdek bir gruba güvenebilir. Yılda birden fazla sergiye katılan arka ve on yıl boyunca bir veya iki satın alma gerçekleştiren çok daha fazlası. Tierney’nin durumu şöyle: “10 yıl önce bir panel tartışmasında tanıdığım birinin bana istediğibire bir e-posta gönderip ‘Bu ne kadar?’ bazı zamanlar oldu.”
6. Önceliklerinizi net bir şekilde belirleyin.
Sanat satıcılarının nerede harcayacakları ve nerede tasarruf edecekleri konusunda karar vermeleri gerekiyor. Açılış sonrası parti için pahalı bir Chelsea restoranını kiralamak yerine (ki bu da 15.000 dolardan fazlaya mal olabilir) birçok genç bayi, sanatçılarını yakınlardaki bir barda bira ve pizzayla kutlamayı tercih ediyor. 2.000 dolar. Ayda 10.000’e kadar ücret alabilen uzman PR firmalarıyla çok az kişi çalışıyor. Ana, galerinin hizmetlerinden asansör sakinlerini, tesisin dışındaki depolama ücretlerini en aza indirgemek için “son derece kompakt bir depoya” dönüştürdü. Gezici galerisini 2018’de New York’ta kuran ve geçen yıl İsviçre’nin Bern’de fiziksel bir mağaza açan Kendra Jayne Patrick, arka nakliye harcamalarını azaltmak için bazı Avrupa havayollarının cömert bagaj politikalarından sık sık faydalandığını söyleyerek kesintileri ve bu tasarrufları kurulumları için kullanır.
Satıcılar, serginin fotoğrafları gibi (her biri 1.000 ila 3.000 dolar) bazı şeylerin hala savurganlığa değer olduğunu söylüyor. sevdikleri galeri sanatçıları üzerine kataloglara, makalelere ve bilimsel araştırmalara yatırım yapıyor (yılda 15.000 ila 50.000 ABD Doları). Tierney, koleksiyonerlerin ve küratörlerin nadiren ev ziyareti yaptığı küçük şehirlere seyahatler için para ayırıyor (yılda 20.000 dolar). Moffett, hak kazanan sanatçıların sağlık sigortasının yarısını karşılıyor; Geçen yıl Yukarı Doğu Yakası galerisini kuran 38 yaşındaki Polina Berlin, birinci sınıf malzemeleri için para verecek. “El yapımı sulu boyalar çalışmaya devam etti ve sonunda kredi kartıma 2.500 dolar değerinde boya yükledim” diyor. “Çenem düştü.”
7. Arka fuar stratejinizi belirleyin.
Sanat fuarları galeri işinin gerekli bir parçası: Bayilere göre tüm gelirlerin yüzde 10 ila 40’ını bu fuarlar sağlıyor. Eğer bir galeri pazarına uygun materyaller sunuyorsa (bu genellikle zengin tablolar gelir anlamına gelir), sadece birkaç gün içinde 250.000 dolardan fazlasını cebe indirebilir (gerçi seyahat, stant masrafları ve diğer masraflar 50.000 doları aşabilir).
Bazı küçük ve orta değişiklikler galeriler fuarlara olan ilişkilerini sınırlamaya çalışıyor. Bogotá, Kolombiya merkezli Instituto de Visión, birbirinden farklı uluslararası görünümlerin artırılması ve galerinin katıldığı fuar sayısı konusunda daha seçici olmak için 2021’de New York’ta bir yer açmaya karar verdi. Yine de pek çok işletme, tam olarak arzu edilmese de bunları gerekli buluyor. Anrather, “Geçenlerde birinin bana söylediği gibi, ‘Arka fuarlarda her zaman ev kazanır’ diyor.
Diğer bayiler fuarlara satıştan ziyade teşhir aracı olarak yaklaşmaya başladı. Tierney, “Yılda bir fuar seçiyoruz ve ‘Bu bizim halkla tanıtımlarımız ve pazarlama bütçemizden geliyor’ diyoruz” diyor. Geçen yıl galerisi, Londra’daki Frieze Masters fuarında arka görüntüde Mary Lucier’in karmaşık yedi kanallı kurulumunu sergiledi. Raftan fırlamadı ama sanatçının profilini bir ismin nadiren yaptığı bir şekilde yükseltti.
8. Beklenmeyi bekleyin.
Bayiler bütçesinde bir miktar tampon bırakmanın önemli olduğunu hemen öğrenirler. Uffner, “Kimse sizi oturtup cezalardan söz etmiyor” diyor. ”Yapmanızın yanlışlığını bile bilmediğiniz şeyler için para cezasına çarptırılırsınız. ” (Örneğin, Gagosian Gallery, eyalete gönderilen ve eyaletten gönderilen arka ürünler için New York satış vergisini düzgün bir şekilde yönetmediği için 2016 yılında 4,28 milyon dolar para cezasına çarptırıldı.) Uffner’ galerisinde kısa süre önce web sitesi üzerinden açılan bir davayı sonuçlandırmak için 7.000 dolar ödedi; bir davacı ise bunun böyle olmadığını iddia etti. .
Galeri işinin düzeni ve öngörülemez olması, başarılı olmak için işi bir çağrı olarak görmeniz gereken anlam geliyor. Tsou, “Bunu yapıyorum çünkü insanlar bir şeyler yapmak için desteklendiklerini bir dünyada yaşamak istiyorum” diyor. “Bu, insanlar olarak tuhaf bir şey yapıyorlar ve aynı zamanda en güzel yazanlardan biri.” Bu rapordan kısa bir süre sonra, konu güvencesizliğinin bir listesi olarak JTT, 11 yıl sonra kendiliğinden kapanacağını duyurdu.
Ücreti ne kadar?
Galeri işi son derece değişken olabilir. Yavaş bir ayda, krupiyer rahatsız edici bir şekilde kırmızı renkte olabilir; Yoğun bir ayda, çeyreğin geri kalanında bağışlanacak kadar gelir elde edebilirler. Ve tek bir satış, iyi bir ay ile kötü bir ay arasındaki fark olabilir.
Aşağıda, özellikle yoğun bir satış ayı boyunca küçük ve orta değişiklik bir galeri için örnek bir bütçe yer almaktadır. (Dört haftalık bir süre içinde sergi açma ve arka fuara katılım kurallarından çok istisnadır, ancak her ikisi de bir galerinin etkinliklerinin geniş bir kesitini sunmak için buraya dahil edilmiştir.) Rakamlar, her şeyi gösteren karma bir taslaktır. Görüşülen oranlarının paylaştırılması.
Nakliye: 3.500$
Depolama: 2.500$
Müdürün maaşı: 10.000 $
Kira: 12.000$
Sanat fuarı: 50.000$
Açılış yemeği: 2.500$
Sergi fotoğrafçılığı: 2.000$
Sergi kataloğu: 5.000$
Sigorta: 3.500$
Toplam Maliyet: 91.000$
Toplam Aylık Gelir: 295.000 $
Kâr: 204.000 $ Toplam Toplam
